給料は何によって変わる？自分を売り込む殺し文句とは
おしごとBOOK
しごとについての質問
どうして仕事によって給料が違うの？（12歳・男子）
＜答えてくれる人＞土井英司（どいえいじ）さん
交渉力の３大要素は、「情報」「時間」「力」だ！
『FBIアカデミーで教える心理交渉術 どこでも使える究極の技法』
著者：ハーブ・コーエン
訳者：川勝 久
出版社：日本経済新聞出版社
価格：1500円（税別）
いままでいただいた中で、一番鋭い質問ですね。君はきっと将来良い起業家になると思います。給料は、「交渉力」と「売り込む力」で決まります。
今回は、この「交渉力」と「売り込む力」について教えてくれる2冊をご紹介しましょう。
１冊目は、交渉術をCIAやFBIの人たちに教えている交渉のプロ、ハーブ・コーエンの『FBIアカデミーで教える心理交渉術』。本書の冒頭で書かれている賢い冷蔵庫の買い方を読めば、交渉力の本質を知ることができるでしょう。
本書によれば、交渉力の３大要素は、「情報」「時間」「力」。交渉では情報を持っている方が勝つし、時間制限がある方が負けるし、力のある方が勝つ。
先生が偉いのは答えを知っているからだし、夏休みの最終日に親にゲームをやらせてもらえないのは、君が締め切りギリギリに宿題をやっているからだし、いじめっこに逆らえないのは、相手に力があると「思い込んでいる」からです。力の真実を知れば、世の中はまるで違って見えるんですよ。
No.1コピーライターだったイギリス男性の「売り文句」は圧巻
『デイヴィッド・オグルヴィ 広告を変えた男』
著者：ケネス・ローマン
訳者：山内あゆ子
出版社：海と月社
価格： 2000円（税別）
２冊目は、世界一売り込むのがうまかった男の評伝『デイヴィッド・オグルヴィ 広告を変えた男』。
オグルヴィは当時No.1のコピーライターで、世界トップクラスの広告代理店を作った男。ちなみに彼が卒業したフェテス校はハリー・ポッターのホグワーツ魔法魔術学校のモデルになったところですし、彼が働いた英国諜報部のボスだったウィリアム・スティーブンソンは『007』のモデルになったと言われています。
魅力的な生き方と、彼がつづった魅力的な「売り文句」が読める本です。本書の冒頭でオグルヴィはこう言っています。
「自分さえ宣伝できないようじゃ、他のものを宣伝できるはずがないだろう？」
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